Základní průvodce:
1. Jak stroj na panenky v lidech krok za krokem vede k tomu, že se chtějí zastavit?
2. Jaké jsou tři fáze výroby panenek v Číně?
3. Je možné „ležet a vydělávat peníze“ výrobou stroje na panenky?
Koupit plyšovou hračku velikosti facky v hodnotě 50-60 juanů za více než 300 juanů může být pro mnoho lidí problém s mozkem.
Ale pokud utratíte 300 juanů za hraní na automatu s panenkami celé odpoledne a chytíte jen jednu panenku, lidé budou jen říkat, že nejste zkušení nebo nemáte štěstí.
Stroj na panenky je duchovním „opiem“ dnešních lidí. Od starých po mladé, jen málokdo dokáže odolat touze úspěšně si panenku ulovit. Jak se v Číně stroj na panenky rozvíjí a rozvíjí, jako byznys, který mnoho lidí považuje za „jeden kapitál a deset tisíc zisků“? Může výroba stroje na panenky skutečně „vydělávat peníze vleže“?
Zrození stroje na panenky sahá až do Spojených států na počátku 20. století. Začaly se objevovat rekreační „rypadla“ založená na parním bagru, která dětem umožňovala získávat bonbóny samostatným ovládáním zařízení typu lopaty nebo drápy.
Z rypadel na sladkosti se postupně vyvinuly automaty na získávání cen a účastníci hry se začali rozšiřovat z dětí na dospělé. Také získávání cen se zpočátku rozšířilo na drobné předměty denní potřeby a některé zboží vysoké hodnoty.
S používáním komodit s vysokou hodnotou v automatech na výhry se jejich spekulativní vlastnosti stále více posilovaly. Později začali obchodníci zavádět automaty na výhry do kasin a vkládat do nich mince a žetony. Tato praxe se rychle stala populární až do roku 1951, kdy byla tato zařízení zákonem zakázána a zmizela z trhu.
V 60. a 70. letech 20. století, kvůli zmenšování trhu s arkádovými hrami, začali japonští výrobci her hledat cestu transformace a zaměřili se na hrací automaty. Kolem roku 1980, v předvečer japonské pěnové ekonomiky, bylo velké množství plyšových hraček neprodejných. Lidé začali tyto plyšové hračky vkládat do hracích automatů a panenky začaly nahrazovat svačiny jako nejběžnější atrakce.
V roce 1985 vyvinul japonský výrobce her Sega chytač panenek se dvěma drápy ovládaný tlačítky. Tento stroj s názvem „UFO Catcher“ se snadno ovládal, byl levný a poutavý. Jakmile byl uveden na trh, byl velmi chválen. Od té doby se tento stroj s panenkami rozšířil z Japonska po celé Asii.
První zastávkou pro panenky v Číně byl Tchaj-wan. V 90. letech 20. století někteří tchajwanští výrobci, kteří zvládli technologii výroby panenek z Japonska, přilákáni politikou reforem a otevírání se světu, založili továrny v Panyu v provincii Kuang-tung. Pod tlakem zpracovatelského průmyslu vstoupily panenky i na pevninský trh.
Podle statistických údajů společnosti IDG bylo do konce roku 2017 v 661 hlavních městech po celé zemi instalováno celkem 1,5 až 2 miliony panenek a roční velikost trhu překročila 60 miliard juanů na základě ročního obratu 30 000 juanů na stroj.
Tři kroky, historie růstu čínských dětských automatů
Vývoj strojů na panenky v Číně doposud prošel několika obdobími.
V období 1.0, tedy před rokem 2015, se panenky objevovaly hlavně ve městě videoher a dalších komplexních zábavních zařízeních, a to především jako plyšové hračky v podobě mincovních drápových automatů.
V této době byl stroj na panenky v jediné podobě. Protože stroj byl převážně dodáván a montován na Tchaj-wanu, byly jeho náklady vysoké a stroj byl vysoce závislý na manuální údržbě. Sloužil hlavně jako nástroj k přilákání uživatelek ve městě videoher, které patřilo do základní fáze popularizace.
V období 2.0, konkrétně v letech 2015–2017, vstoupil trh s výrobou panenek do fáze rychlého rozvoje, která zahrnovala tři uzly:
Zaprvé, celkové zrušení zákazu prodeje herních konzolí. Změna politiky přinesla výrobcům nové příležitosti. Od roku 2015 se odvětví výroby strojů na panenky v Panyu změnilo z montáže na výzkum a vývoj. Výrobci, kteří zvládli tuto technologii, se soustředili na výrobu a vytvořili tak vyspělý řetězec odvětví strojů na panenky.
Za druhé, po prvním roce mobilních plateb v roce 2014 se objevil scénář offline aplikací technologie mobilních plateb v panenkách. V minulosti byly panenky omezeny na scénáře provozované na mince, s těžkopádnými procesy a silnou závislostí na ruční údržbě.
Díky vzniku mobilních plateb se automaty na panenky zbavují procesu směny měn. Pro spotřebitele je v pořádku naskenovat mobilní telefon a dobíjet ho online, což snižuje tlak na ruční údržbu.
Za třetí, vznik funkce dálkové regulace a správy. S aplikací mobilních plateb čelí správa a ovládání panenek vyšším požadavkům. Vzdálené hlášení poruch, správa zásob (počet panenek) a další funkce se začaly přesouvat do online prostředí a panenky se začaly přesouvat z umělé do inteligentní éry.
V této době, za podmínek nižších nákladů a lepších zkušeností, byl stroj s panenkami schopen opustit elektronický zábavní park a vstoupit do více scén, jako jsou nákupní centra, kina a restaurace, a vstoupil do vysokorychlostní expanze s trendem návratu provozu offline a fragmentované zábavy.
V éře 3.0, tedy po roce 2017, stroj na panenky zahájil komplexní modernizaci kanálů, technologií a obsahu.
Vyspělost funkce dálkového ovládání a správy vedla ke zrodu online grasping doll. V roce 2017 projekt online grasping doll odstartoval vlnu financování. Díky online provozu a offline rozesílání poštou se Grab the Doll stal extrémně blízko každodennímu životu bez časových a prostorových omezení.
Kromě toho vznik malých programů usnadňuje provoz Grab Baby na mobilním terminálu, přináší řadu marketingových příležitostí a diverzifikuje se ziskový model automatu na panenky.
S vývojem spotřebních návyků lidí se stroj na panenky jako malý a široký spekulativní majetek oslabil a začal být spojován s růžovou ekonomikou a ekonomikou duševního vlastnictví. Z prodejního kanálu se stroj na panenky stal efektivním prodejním kanálem. Formy strojů na panenky se začaly diverzifikovat: stroj se dvěma drápy, stroj se třemi drápy, stroj s krabem, stroj s nůžkami atd. Začaly se také rozvíjet stroje na rtěnky a dárkové stroje odvozené od strojů na panenky.
V tomto bodě čelí trh s panenkami také praktickému problému: omezený počet kvalitních bodů, masivní konkurence v zábavních projektech, jak se vypořádat s úzkým hrdlem růstu?
Úzké hrdlo růstu trhu s automaty na panenky pramení z mnoha aspektů, v první řadě z diverzifikace trhu offline zábavy a volného času.
Od svého více než 30letého vstupu do Číny se podoba automatů na panenky příliš nezměnila, ale neustále se objevují nové zábavní projekty. Ve městě videoher upoutal pozornost uživatelek vznik hudebních her, zatímco jeden po druhém se objevovaly fragmentované zábavní a volnočasové projekty a mini KTV, lucky boxy atd. také neustále uchvacují omezený čas uživatelů na offline zábavu.
Ránu, kterou online prostředí přináší, nelze podceňovat. S vysokou popularitou mobilních telefonů stále více aplikací zaujímá pozornost uživatelů a lidé tráví online stále více času.
Mobilní hry, živá vysílání, krátká videa, informační platformy, sociální software… Zatímco životy uživatelů zaplňuje stále více obsahu, žhavá online akce roku 2017 se změnila v chytání panenek. Podle veřejně dostupných údajů je míra udržení hráčů v automatu na panenky 6 % následující den a pouze 1–2 % třetí den. Pro srovnání, u běžných mobilních her je to 30–35 % a třetí den 20–25 %.
Zdá se, že stroj na panenky narazil na problém růstu. Jak se vyrovnat se stále silnější bezhraniční konkurencí „seniorského věku“ ve třicítce?
Takový obchod nám může dát odpověď: řetězec offline obchodů specializujících se na panenky, do kterého denně vstoupí průměrně 6000 lidí a kde si panenky prohlédne více než 30 000krát, má denní obrat přibližně 150 000 juanů při ceně 4–6 juanů za kus.
Důvod pro tuto sérii figurek je také velmi jednoduchý, protože všechny panenky prodávané v tomto obchodě jsou deriváty duševního vlastnictví s limitovanou edicí a nelze je zakoupit jinde. Díky tomuto přístupu zaměřenému na duševní vlastnictví je výsledek získávání panenek mnohem významnější než zábava spojená s chytáním panenek.
Tato takzvaná „kultura a zábava nejsou oddělené“. Je to dobrý způsob, jak nechat fanoušky duševního vlastnictví platit za „závislost na sběratelství“ zábavným způsobem chytání panenek, zatímco spotřebitelé, kteří panenky používají, věnují více pozornosti „vzhledu“.
Účinnost této metody nám podobně připomíná, že stroje na panenky se v podstatě rozloučily s érou divokého růstu a „vydělávání peněz vleže“. Ať už se jedná o formu, obsah nebo technologii, odvětví strojů na panenky se transformovalo.
Čas zveřejnění: 16. prosince 2022